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【集成墙面品牌研发者】小品牌如何进军这个行业?

集成墙面品牌研发者

  随着集成墙面行业的发展,越来越多的集成墙面小品牌如雨后春笋般涌现,相比于大品牌,当下的市场大环境的低迷外加互联网对传统行业的冲击,这些小品牌之间,面临着更激烈的市场竞争。小品牌究竟如何进军集成墙面行业这个大市场,如何在激烈、品牌众多的集成墙面市场中发出自己的声音,品牌定位、渠道建立、广告宣传、差异化竞争一个都不能少。

 【集成墙面品牌研发者】小品牌如何进军这个行业?

  集成墙面品牌定位:精准需求、做好产品

 

  随着经济的发展,越来越多的广告信息充斥于消费者的生活,广告成本不断攀升的同时,广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求,亦或不够精准,那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从品牌定位来看,产品重要的一个嫁接点,产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由,但独特产品诉求点的营造必须要设身处地的站在消费者的角度细化、思考,否则成功的几率将会大打折扣。所以小品牌应抓住这一点,做好细节、创新。

 

  集成墙面渠道变革:紧跟潮流、多元化布局

 

  在营销领域,越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性,什么“终端为王”、什么“决胜终端”,都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变,“逐步取消毛坯房”制度越来越受重视,精装修时代的到来也只是个时刻的问题,加上网络这个虚拟的渠道在集成墙面行业的日渐盛行等,传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作、二三四级市场等一个更广的范围内,多渠道的辐射与推广将是集成墙面行业洗牌、企业竞争的途径。

 

  集成墙面广告宣传:摆脱盲目、有的放矢

 

  众所周知,集成墙面属于冷关注度的耐用消费品,就消费者来说、只有在需要的时候才关注,并且会很用心的去了解和询问,毕竟集成墙面的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。因此集成墙面企业在广告投入上就应有的放矢,不能为追求品牌的知名度而盲目的投放,更多的思考集成墙面的准消费群体关注的媒体,例如,着重思考专业的建材装修家居等媒体、垂直门户网站等,而不好随意选取大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛,很少能够大篇幅的详细说,而且广告理解对象中,有集成墙面需求的更是少之又少。